促销活动方案

【精华】促销活动方案合集10篇

为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编帮大家整理的促销活动方案10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

五一假日是面临销售的高峰，库存压力也将大大减少。为缓解库存压力，在节日中进行大力度促销活动，同时要保证销售业绩与品牌形象的兼顾，不能只看到眼前的销售，要从长远的角度来发展，增加老顾客，来提高日后的销售量。

活动目的：提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

促销时间：20xx.4.30-20xx.5.1，活动时间可延长。

促销地点：xxx专卖店

促销形式：活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

执行人：各个专卖店的营销人员外加请来的临时工帮助搞促销活动。

促销活动方案：

①促销形式：a买赠b.派样c.特价d.游戏e换购f抽奖g.积分h.其他

②具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定位买一赠一商品、100元——200元的服装类商品定位7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和互动小游戏。

活动宣传方式：主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

效果预估：

通过此次促销活动，预计该节日中销售额将达到平时每日平均销售额的470%，同时森马品牌的影响力也将大增加，使更多的消费者信赖森马。通过广告宣传和市场营销的有效结合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

费用预算：基础费用：包括广告印制、宣传单印质、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等。预计本节日促销活动期间成本费大概是1万元，以及各种应急费用1万元。

节日工作提成奖励方式：

方案1：店铺改特卖场

提成方式调整：

原提成方式：按照完成比例发放(完成比例发放解析：完成80%提成比例X%，

完成90%提成比例X%，完成100%提成比例X%)，

现提成方式：按照原有提成比例最低档发放，同时设定特卖目标，达成店铺

除提成，额外奖励员工每人XXX元。

方案2：内部消化

给员工发放低于特卖价格的折扣卡，可全家享受此折扣

方案3：

特卖期间取消保底工资，提高提成比例，按完成金额方法工资(例：原工资保底1500+提成比例3%，按销售20万、4名导购计算，人均工资3000元，特卖期间取消此工资。工资按销售额6%—7%发放，销售20万、4名导购人均工资3000元—3500元)。以此激励员工售卖积极性。

一 基本现状

目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。

07年，联合利华推出新产品：清扬（CLEAR），清扬洗发水是联合利华公司十年才推出的强势产品，在东南亚五个国家包括新加坡、印度尼西亚、泰国等等，从上市之日起销量就节节高升，市场占有率超过海飞丝十到二十个百分点。

二 洗发水行业的现有特点

1.洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；

2.品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；

3.宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。

三 主要竞争者

联合利华公司旗下的新产品清扬洗发水的主要竞争对手是宝洁公司的海飞丝。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。

四 顾客价值分析

对于联合利华的新产品清扬，我认为其顾客价值主要有以下三方面构成：

1.牺牲（成本）：即顾客在采购和使用产品或服务时付出的全部成本和牺牲。对于顾客来说，采购成本包含产品或服务的价格以及挑选和搜寻过程中所付出的时间和心理成本。对于清扬洗发水来说，顾客的牺牲不仅包括顾客购买清扬所需付出的货币价格，还包括顾客购买到该产品所需花费的搜寻成本，以及由于产品质量及产品效果给顾客带来的心理成本。

2.资产：指的是一系列同市场相关的影响感受价值的因素。对于清扬，我认为其要逐步建立在顾客心中的卓越形象，要从以下几方面努力：产品的品质，使用效果，销售人员的素质，服务态度以及售后服务，企业信誉，价格等。

3.审美（相关使用感受的交易价值）：即顾客对产品的特性或吸引力的感受价值。清扬洗发水在这一方面的表现主要体现在以下几点：产品的包装设计，香型，产品的特性，产品标志等。

二.企业目标成本分析

为了提高利润，企业不仅要理解自己的成本，还要理解它的行为如何影响供应商和顾客的成本。在这里，我主要分析购买者的成本和竞争对手的成本。

一 购买者的成本

即能够令产品或服务对购买者产生吸引力的价格。在此，我主要用使用价值分析法来确定清扬洗发水的最高价格。使用价值分析法是从顾客的角度考虑产品的感受相对货币价值。以400ML瓶装洗发水为例。以宝洁的海飞丝作为清扬的对照产品。清扬和海飞丝的目标市场一致，且海飞丝是清扬进入去屑市场的最大竞争者。

400ML装的海飞丝当前的采购价格P为34.9元，其采购后价格即折扣价格PPC为30.5元，启用成本SUC忽略不计，则海飞丝的终身成本为LCC=P+PPC+SU ……此处隐藏12754个字……胜出9人同时参加比赛，前5个用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算胜出，可以参加最后总决赛，共胜出5人。

第三场：超级酒王总决赛

第二场胜出的5人同时参加比赛，谁第一个喝完两瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就为冠军，以喝酒的时间类推，分别为冠军、亚军、季军。

注意事项：

1、在喝啤酒比赛时啤酒不能外漏、浪费，否则为自动弃权；

2、不宜饮酒者勿试，否则由此引发的一切后果及责任自己全部承担；

3、参赛者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身体正常者；

4、参赛者无酒后滋事记录、并保证不酒后驾车；

5、主办单位、承办单位拥有本次活动的最终解释权。

第一场比赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上。发令后，选手迅速拿起酒瓶将酒喝完，饮完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，每个小组胜出1人，总共胜出9人。

比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。

第二场比赛方法：将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，每个酒瓶插入一根吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将啤酒吸完，吸完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快吸完，谁就胜出，总共胜出前5名。

比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。

第三场比赛方法：将2瓶600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，其中一个酒瓶开启另1个酒瓶插入一个吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将两瓶酒喝完，喝完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，以时间长短评出冠军、季军、亚军。

比赛规则：选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。

穿插活动

1、现场观众有奖竞猜：在第二场及第三场比赛前，现场各选取5名及3名观众对比赛结果进行有奖竞猜。

2、有奖问答：主持人现场提问有关爱家量贩、父亲节、啤酒传说、啤酒知识竞答及本次活动赞助企业的相关知识，对现场答对选手予以奖励。

方案四：商场父亲节活动方案

活动时间：6月13日-6月15日活动主题：健康老爸活动内容：

一、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）二、凡6月15日出生的父亲凭有效证件可在麦吉利享受购生日蛋糕6折优惠。

三、送给父亲的祝福（顾客持会员卡购男士用品可享受免费礼品包装。）四、想看到平时温文尔雅的爸爸,豪情万丈,豪饮美酒的样子吗?快和爸爸到超市发超市来吧!只要在喝啤酒的比赛中胜出的话,就可以获得丰富的礼品具体操作：时间：6月16日（周六）、17日（周日）每天分两个场次上午10：30-11：00；下午17：00-17：

地点：大厦店换购处细则：A：凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

B：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听钟楼啤酒，商品准备：水杯，男士内衣，吉列系列，酒类，凉席，凉枕卖场布置：换购处吊挂父亲节吊牌，卖场内制作父亲节提示。

第一部分父亲节促销方案一、营销目的由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

二、快讯档期月10日-6月24日三、促销主题、扮靓父亲，重返年轻、给老爸一个温馨的父亲节、真情实意送父亲，健康礼品更贴心四、促销方式一）商品选择选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；、烟酒类。二）商品特卖由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

四）商品陈列由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

二."神气老爸"孝子亲情绘画大赛活动时间：

活动地点：绘画成品交至1F服务台；获奖作品展示于IY西侧橱窗活动内容：

父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如："健康老爸"、"快乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5---6/10为作品收集期，6/11为作品评选期，6/12---6/14为获奖作品展示期，6/15进行现场颁奖。

奖项设置一等奖:1名价值300元的礼品二等奖:1名价值100元的礼品三等奖:2名价值50元的礼品纪念奖:46名精美礼品一份三."巧手老爸"手包粽子比赛活动时间： 活动地点：正门外淑女屋旁报名方式：

活动内容：

父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

奖项设置：

冠军:1名价值300元的礼品亚军:2名价值100元的礼品季军:3名价值50元的礼品参与奖:44名精美礼品一份四."勇敢老爸"旱地龙舟比赛活动时间：

活动地点：IY西侧橱窗活动内容：

举办旱地龙舟比赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗？你想让今年的端午节过得更有意义吗？那么赶快参与我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精美小礼品一份五.父子闯关趣味赛活动时间：

活动地点：1F正门活动内容：

父子(或父女)免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报30队。比赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱(伴奏带自备)、你做我猜--父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，比赛采用计分制，根据部分评出冠、亚、季军。 奖项设置：

冠军:1名价值400元的礼品亚军:1名价值200元的礼品季军:2名价值100元的礼品参与奖:26名精美礼品一份父亲节超市促销活动方案。仅供参考。